زمان به بازار (همچنین TTM یا زمان به بازار نیز گفته می شود) به عنوان مدت زمان از تصور یک محصول تا زمان انتشار به بازار تعریف می شود. تعریف دیگر: زمان بین زمان شروع کار و زمان فروش واحد اول است. از آنجا که تحقیقات نشان داده است که ورودی های جدید بازار از نظر سهم بازار ، رشد درآمد و فروش از مزایای روشنی برخوردار هستند ، زمان بازار یکی از KPI های توسعه دهنده محصول یا معیارهای اساسی است. بسیاری از استراتژی های توسعه محصول به اولین بازاریابی بستگی دارد. ایجاد یک زمان سریع برای بازاریابی محصول اغلب ایده آل است.
زمان بازار هم کمی و هم کیفی است. بهترین زمان برای انتشار یک محصول وجود دارد و آن زمان همیشه در اسرع وقت نیست ، اگرچه معمولاً با ارائه های خلاقانه تری وجود دارد. آزادی در زمان مناسب نیاز به سازگاری ، توانایی یادگیری سریع و مقاومت دارد. این قابلیت ها امروز در صدر رقابت مبتنی بر زمان قرار دارند.
چرا زمان بازار برای بازار مهم است؟
معمولاً فشارهای رقابتی ، اطلاعات پویا و فن آوری های جدید باعث تغییر در بازارها می شوند. بسیار مهم است که شرکت ها به این تغییرات پاسخ دهند. این اغلب اولین کسی است که محصول جدیدی را به خود اختصاص می دهد که سهم بازار و سود را ضبط می کند.
تمایل سیری ناپذیر مشتری برای جدیدترین ویژگی ها ، تحقق اهداف رشد شرکت ها ، چرخه زندگی کوتاه تر و فشار مدیریت ارشد نیز سرعت را به بازار سوق می دهد. برای بسیاری از مصرف کنندگان ، میزان باورنکردنی نوآوری در دستگاه های گوشی تلفن همراه ، انتظارات را برای مجموعه مداوم از ویژگی های بهبود یافته در سالانه نشان داده است.
شرکت ها همچنین هنگامی که وقت خود را برای اهداف بازاریابی برآورده نمی کنند ، از نظر مالی از دست می دهند. در یک مطالعه کلاسیک ، مک کینزی و شرکت دریافتند که محصولی که شش ماه با تأخیر در بازار است ، 33 ٪ سود کمتری را در طی 5 سال کسب می کند. اگر به موقع آزاد شود ، اما 50 ٪ از بودجه ، این سود را فقط در حدود 4 ٪ کاهش می دهد.
برخی از رهبران فناوری بر روی سرعت به عنوان هدف نهایی تمرکز می کنند ، مانند اعلامیه فیس بوک "حرکت سریع و شکستن چیزها". دیگران ممکن است به دلیل فشار رقیب مستقیم بر روی زمان به بازار توجه کنند. شرکت های فنی و ارائه دهندگان گوشی موبایل توسط برنامه های سالانه و انتظارات سیری ناپذیر مصرف کننده هدایت می شوند.
شرکت های فناوری ، در صنعت نرم افزار B2C ، اغلب با مفهوم حداقل محصول قابل استفاده (MVP) استفاده و موفق می شوند. اگرچه این رویکرد با رضایت مشتری از خطر برخوردار است ، اما این تیم را نیز قادر می سازد که با حمل و نقل یک نسخه با ویژگی های اصلی ، خیلی سریع حرکت کرده و زمان را به بازار کاهش دهد.
آنهایی که از زمان برای بازاریابی استراتژیک استفاده می کنند ، آنچه را که سعی می کنند با شکل دادن به سبد محصولات ایجاد کنند ، نشان می دهند. آیا این بستری است که مستلزم سرمایه گذاری بلند مدت یا چرخش سریع است؟آیا این یک پیشنهاد خلاقانه است یا یک پیشنهاد "من"؟
انتشار زمان بندی ابزاری برای تمایز رقابتی است. توانایی سازگاری و یادگیری سریع توانایی اصلی مدیریت استراتژیک پروژه زمان بندی انتشار و زمان سریعتر برای بازار است. مشاوره مدیریت محصول توسط یک طرف خارج می تواند چشم انداز مستقل در مورد ارزش سرعت برای بازار تمایز محصول ارائه دهد.
مزیت TTM
مهمترین دلیلی که زمان تا بازار اهمیت دارد این است که برای مزیت رقابتی اساسی است. شما می توانید با بهبود TTM از فرصت های بازار برای شکست دادن رقبای مستقیم خود در بازار استفاده کنید. با بهینه سازی فرآیند توسعه و فرآیند بازاریابی خود برای بهبود زمان ورود به بازار، می توانید سهم بازار را به دست آورید (که اغلب به آن "مزیت محرک اول" می گویند). وقتی زمان سریعی برای بازاریابی محصول دارید، شرکت شما اولین بازار است و عرضه محصول تاثیر بیشتری دارد، که باز هم منجر به فروش و حاشیه سود بیشتر در مقایسه با رقبای کندتر شما می شود.
چگونه زمان را برای بازاریابی اندازه گیری می کنید؟
اول، بدانید که چه چیزی را اندازه گیری می کنید و چرا. می‌توانید مدت زمانی را که برای ارائه یک مفهوم به بازار طول می‌کشد، ساعت‌های مربوط به شخص، هزینه یا هر ترکیب دیگری را در تقویم اندازه‌گیری کنید (ماه یا سال). معمولاً توسعه محصول TTM KPI صرفاً دوره زمانی (در هفته یا ماه) از شروع تیم تا اولین ارسال مشتری است.
برخی از شرکت ها زمانی که تیم و بودجه تایید می شود، ساعت را شروع می کنند، اما یک تیم غیررسمی ممکن است قبل از این زمان کارهای زیادی انجام دهد، مثلاً طراحی اولیه محصول (سطح بسیار بالا) را انجام دهد. در موارد دیگر، پروژه تایید می‌شود، اما ممکن است هفته‌ها بگذرد تا اعضای تیم آزاد شوند تا به شیوه‌ای اختصاصی روی پروژه تمرکز کنند. تا جایی که می توانید مشخص کنید که پروژه چه زمانی شروع و پایان می یابد.
زمان توصیه شده برای اندازه گیری بازار
- زمانی که تیم در دسترس باشد و یک تعریف اولیه وجود داشته باشد، «ساعت شروع می‌شود» (و خطرات اصلی بازنشسته می‌شوند)
- «ساعت متوقف می‌شود» زمانی که یک MVP یا اولین نسخه از محصول فروخته می‌شود (یا استفاده می‌شود)، اغلب پس از عرضه محصول.
با این حال، مقایسه TTM بین تیم‌ها یا سازمان‌ها به دقت نیاز دارد تا از مقایسه «سیب با سیب» اطمینان حاصل شود. بزرگترین عاملی که می تواند بر زمان رسیدن به بازار تأثیر بگذارد، محدوده پروژه و میزان ریسک آن است. دومین عامل بزرگ این است که چقدر نوآوری محصول مورد نیاز است تا محصول را از رقبا متمایز کند. زمان مقایسه بازار دقیق نیست، مگر اینکه به وضوح متوجه شوید که کرونومتر چه زمانی شروع به کار می کند و چه زمانی متوقف می شود و دامنه / نمایه ریسک بین دو پروژه توسعه را درک کنید.
TTM های معمولی در شرکت ها چیست؟
زمان عرضه به بازار بسته به آنچه فروخته می‌شود بسیار متفاوت است: نوع محصول، پیچیدگی و صنعت. یک زمان معمول برای بازاریابی برای یک دارو ده سال است، در حالی که یک برنامه اجتماعی مصرف کننده می تواند در کمتر از یک سال مفهوم سازی، تحقیق، طراحی، نمونه سازی و راه اندازی شود. اساسا، TTM بر اساس محصول و پیچیدگی نظارتی متفاوت است.
به دلیل پیچیدگی و معماری محصولات مختلف، تغییرات قابل توجهی در زمان برای بازار وجود دارد، حتی در همان صنعت. بدیهی است که ایجاد یک پلتفرم کاملاً جدید با فناوری آزمایش نشده بیشتر از یک بهبود عمده (مشتق) در یک پیشنهاد موجود یا یک بهبود تدریجی طول می کشد. داشتن زمان سریع برای بازاریابی محصول تا حد زیادی به پیچیدگی های محصول و جایگزین های مرتبط بستگی دارد.
تحقیقات صنعت خودرو را در نظر بگیرید. تحقیقات بین سال‌های 2017-18 نشان می‌دهد که برای زمان عرضه به بازار در آن صنعت، به شرح زیر است. این مطالعه نشان داد که 71 درصد از محصولات نمونه در کمتر از دو سال از مفهومی به راه‌اندازی رسیدند. محصولات خودرو در این مطالعه با توجه به زمان عرضه به بازار به سطل های زیر تقسیم می شوند. توجه داشته باشید که زمان‌های طولانی‌تر به احتمال زیاد برای پلتفرم‌های اصلی کلین شیت و انواع اصلی (مشتقات) بود.
علیرغم تنوع گسترده در زمان بازاریابی حتی برای محصولات موجود در همان صنعت، تحقیقات KPMG (2015) محدوده‌های معمولی زیر را برای زمان تا بازاریابی بر اساس صنعت یافت.
چگونه می توان از Time To Market به صورت استراتژیک استفاده کرد؟
زمان ورود به بازار یکی از جنبه های مهم استراتژی توسعه محصول است. به طور کلی، سرعت در برابر عوامل دیگری مانند ویژگی ها، نوآوری یا کیفیت متعادل است. تعامل بین این عوامل به دلیل ماهیت محصول و بازار باعث موفقیت یا شکست می شود. اگر عوامل نیاز به توسعه بیشتری داشته باشند، همیشه زمان سریع برای ورود به بازار موفقیت برابر نیست.
مثال نیمه هادی: الگوی متناوب رهاسازی اصلی و فرعی ("تیک/تاک")
یکی از راه های مهم برای افزایش سرعت و پیش بینی TTM این است که چرخه های انتشار خود را به نسخه های اصلی و فرعی تقسیم کنید. شرکت های نیمه هادی مانند اینتل و AMD معمولاً یک چرخه انتشار "تیک تاک" دارند، به این معنی که یک انتشار اصلی ("تیک") و به دنبال آن یک انتشار جزئی ("تاک"). این رویکرد به پروژه ای برای انتشار عمده مسیری دو ساله به بازار می دهد و خطرات این محصولات نوآورانه را کاهش می دهد.
در مورد گوشی های تلفن همراه، سازندگانی مانند اپل هر سه سال یک بار سوپرسیکلت دارند. هر سال بین نسخه های اصلی اختصاص داده شده به "موضوعات" مانند رفع اشکال (سال اول) و بهبود عملکرد (سال دوم).
با این حال، اگر در تجارت «پلتفرم» مانند اپل و اینتل نیستید، منطقی است که محصولات با سطح کیفیت متوسط را به بازار سرعت دهید، اگر چرخه عمر آنها کوتاه است، یا اگر پیشنهادات رقابتی به طور کلی ضعیف است. با این حال، برای برخی از محصولات، به عنوان مثال در فضای مراقبت های بهداشتی، که در آن کیفیت پایین ممکن است عواقب ناگواری داشته باشد، تاخیر در عرضه برای بهبود کیفیت ممکن است باعث مبادله بهتر شود.
حتی زمانی که محصول مورد نظر موضوع مرگ یا زندگی نیست، عرضه سریع محصولی که انتظارات مشتری را برآورده نمی کند، گاهی اوقات در را برای رقیب عقب مانده باز می کند تا با وجود تاخیر در عرضه به بازار، بر سر کیفیت رقابت کند و برنده شود. عجله کردن یک محصول به بازار ممکن است شکست بخورد، اما اگر بیش از حد به تأخیر بیفتید و منتظر بمانید تا یک محصول کاملاً پخته‌تر تولید کنید، ممکن است فرصت را از دست بدهید.
یکی دیگر از عوامل مهم در کاهش زمان ورود به بازار، واقعیت ساده ردیابی زمان چرخه است. این مرحله حیاتی، برای اندازه‌گیری زمان از شروع کار تیم تا لحظه‌ای که محصول به فروش می‌رسد (زمان نتیجه‌گیری اندازه‌گیری زمان و این در بسیاری از صنایع مختلف صدق می‌کند). سپس می توانید زمان خود را با زمان بهینه مقایسه کنید که با پیچیدگی نرمال شده است. واضح است که شما انتظار ندارید زمان تغییر در محصولات موجود مشابه یک محصول پیشرفت یا جدید در جهان باشد.
در موارد دیگر، جایی که مجموعه ویژگی‌ها و سطح کیفیت انعطاف‌پذیری دارند، سازمان‌ها با تعیین حداقل محصول قابل دوام (MVP) مورد نیاز در اولین تاریخ انتشار ممکن، به بهترین وجه خدمت می‌کنند. MVP به این صورت تعریف می‌شود: «نسخه‌ای از یک محصول جدید که به یک تیم اجازه می‌دهد تا حداکثر میزان یادگیری معتبر در مورد مشتریان را با کمترین تلاش جمع‌آوری کند.»
اگرچه یک MVP می تواند به سادگی یک اسلاید یا توصیف یک محصول باشد، همانطور که معمولاً درک می شود، نسخه ای از محصول با مجموعه ویژگی یا عملکرد محدود است که برای اهداف آزمایشی یا حتی به عنوان نسخه اولیه استفاده می شود. سپس توسعه دهندگان به طور مکرر MVP را با استفاده از ورودی مشتری بهبود می بخشند.
از آنجایی که فقط مشتریان می توانند محصول کامل را تعریف کنند، حداقل استراتژی محصول قابل دوام به نوآوری اجازه می دهد تا سهم بازار و رشد درآمد را به دست آورد، در حالی که توسعه دهندگان بینش مشتری را جمع آوری کرده و محصول را تکرار می کنند. تأخیرهایی که با تبدیل افراد کامل به دشمن خوبی ها ایجاد می شود، اغلب مانع از اهداف تجاری مانند درآمد و رضایت مشتری می شود.
موفق‌ترین رهبران فناوری برای رشد سهم بازار، هم بر ورود زودهنگام به بازار و هم به تکرار، و بهبود سریع محصولات با استفاده از بازخورد مشتری تکیه می‌کنند.
چگونه زمان ورود به بازار را در توسعه محصول کاهش می دهید؟
اگرچه هیچ فرمول محرمانه ای برای بهبود زمان ورود به بازار وجود ندارد، روش های زیر تاکتیک های اثبات شده ای برای سرعت بخشیدن به محصولات به بازار هستند.
تعهد منابع را تشدید کنید و گردش کار را بهبود بخشید
یک راه حل کوتاه مدت برای سرعت بخشیدن به یک محصول به بازار، تشدید تعهد منابع کارکنان به یک پروژه است تا آخرین درصد را در سریع ترین زمان ممکن از خانه خارج کنید. با قرار دادن بودجه بیشتر، بدنه، قابلیت آزمایش و غیره در یک پروژه، یک شرکت می تواند یک مسابقه یکباره تا خط پایان برنده شود. داشتن شرکای توسعه که می توانند بخشی از بار را به دوش بکشند نیز می تواند کمک کند.
با این حال، غرایز خود را دنبال کنید. اگر اضافه کردن افراد باعث کاهش سرعت پروژه می شود، آنها را اضافه نکنید. هر کاری می توانید انجام دهید تا وظایف غیر حیاتی را از منابع متعهد منحرف کنید. این احتمالاً تنها مؤثرترین راه برای بهبود زمان ورود به بازار است.
معاوضه با ویژگی ها/کیفیت (کاهش دامنه)
اگر ظاهر شدن در بازار برای اولین بار ضروری و در معرض خطر است، پس خرید و فروش ویژگی ها یا کیفیت برای کاهش زمان چرخه آخرین راه حل است. به طور کلی، تغییرات لحظه آخری مخاطره آمیز هستند، اما اگر زمان عامل کلیدی در موفقیت پروژه است، پس خرید و فروش ویژگی ها یا کیفیت ممکن است تصمیم درستی باشد. همچنین می‌توانید به رقابت خود نگاه کنید تا بررسی کنید چه ویژگی‌هایی ممکن است مهم‌تر از سایرین باشند، بنابراین می‌توانید بر آنچه که تفاوت ایجاد می‌کند تمرکز کنید.
نظارت دقیق بر تغییرات بازار، و مدیریت چرخه عمر محصول، می تواند به تیم شما کمک کند تا در زمان صرفه جویی کنند.
یک فرآیند توسعه چابک کوچک «a» را دنبال کنید
یک روند توسعه محصول سبک، اما ثابت داشته باشید و از آن برای سرعت استفاده کنید. تیم ها را در مورد استفاده از آن اندازه گیری کنید تا ناکارآمدی را از سیستم خود خارج کنید. ارزیابی مجدد و بهبود فرآیندهای ورودی مشتری، طراحی و نمونه سازی دوره ای. می‌توانید از ابزارهای زیادی برای کمک به خودکارسازی ردیابی توسعه برای کاهش زمان به بازار استفاده کنید (به عنوان مثال Jira). این به شما بینشی در زمان واقعی از گردش کار خود می دهد، بنابراین می توانید گلوگاه ها را تشخیص دهید.
بسیاری از پذیرندگان موفق فرآیند چابکی دارند که به ورودی قوی مشتریان و تکرارهای مکرر تیم توسعه که به بازخورد مشتری پاسخ می‌دهند متکی است. آنها فرآیندهای چابک و آبشاری را با اعمال اصول چابک برای همه عملکردهایی که تیم را لمس می کنند و در عین حال چند نقطه عطف اصلی را حفظ می کنند، یکپارچه کرده اند. آنها همچنین با تودرتو کردن دو سرعت در مراحل فرآیند، چابک و آبشار را پل می‌کنند.
همچنین به یاد داشته باشید که نقش های مدیریت پروژه / اسکرام مستر را بهبود ببخشید. داشتن یک فرآیند خوب به این معنی نیست که مدیریت پروژه/فرایند خوبی وجود دارد. مدیران پروژه ماهر و با تجربه مهم هستند. فرآیندهای قوی، با مدیریت ماهر پروژه، منجر به نتایج سریعتر می‌شوند. اتوماسیون می تواند دوست شما باشد – نه تنها با ردیابی Jira، بلکه Asana و Trello می توانند ابزار مفیدی برای Agile باشند.
محصولات را با تیم های متقابل اختصاصی توسعه دهید
کار مؤثر در یک تیم اختصاصی ، ستون نوآوری و سرعت است. جلسات روزانه تیم باعث ایجاد مسئولیت پذیری و شتاب می شود ، در حالی که مجموعه ای از کارکردها و مهارتهای مناسب در تیم-چه زمانی و در صورت نیاز به محض نیاز-به کاهش زمان اضافه شده غیر ارزش کمک می کند. کار تیمی متقابل بهترین کار بهترین روش برای زمان سریع به بازار است. با تحقیق در مورد LinkedIn می توانید اطلاعات مربوط به عملکردهای مختلف را در یک تیم پیدا کنید. شما می توانید از upwork برای کمک به شرکت خود در زمینه برون سپاری شکاف مهارت های مهم استفاده کنید.
رویکرد استراتژیک برای بهبود KPI ها
اما فراتر از این تاکتیک ها ، یک رویکرد استراتژیک وجود دارد. استراتژی می تواند با استفاده از سرعت به عنوان قطب نما - به عنوان یک ستاره شمالی ، به زمان رانندگی کمک کند. این ممکن است در حال توسعه سکوهایی باشد که به عنوان تخته های بهار برای خانواده های محصولات خدمت می کنند. این ممکن است به معنای داشتن تغییرات کمتری باشد و تمرکز منابع کمیاب بر روی محصولات بحرانی و باید داشته باشد. یا ممکن است روی فرصت های خاص بازار متمرکز شود.
داشتن یک بستر تولیدی که نسل مشتقات را به خود اختصاص می دهد به این معنی است که یک شرکت توانایی تصمیم گیری عالی برای انتخاب محصول را دارد. تصمیم گیری خوب مدیریت نمونه کارها به سه چیز بستگی دارد:
- یک استراتژی جدید توسعه محصول جدید
- مشارکت مدیریت ارشد
- یک فرایند توسعه مداوم برای بررسی مفاهیم محصول
داشتن یک سیستم قابل اعتماد برای انتهای جلوی توسعه ، یعنی 1) گره خورده با استراتژی کلی شرکت ها و 2) تصمیمات روزانه مورد نیاز برای چوپان ایده های مرحله اولیه را به سطح تمام بودجه امکان پذیر می کند ، یک کلید برای تبدیل شدن است. جریانی از محصولات جدید به سرعت و قابل اعتماد.
کاهش زمان به بازار به عنوان یک توانایی شرکت به معنای حمایت از مفاهیم جدید محصول با حاکمیت مناسب ، بودجه مناسب و یک فرایند مداوم برای انتخاب مفاهیم رقیب محصول است.
چگونه چابک زمان بازار را بهبود می بخشد؟
چابکی و رقابت مبتنی بر زمان از نزدیک مرتبط هستند. رویکرد Scrum دیوار بین بازار (مصرف کننده) و مفهوم محصول (DEMOS) را تجزیه می کند. ایده یا مفهوم اولیه ایجاد شده توسط تیم در اسرع وقت به شرایط واقعی استفاده تسریع می شود. سپس این تیم این بازخورد را از مشتریان در اسرع وقت در محصولات قرار می دهد. سپس نسخه ها بارها و بارها با مشتریان واقعی آزمایش می شوند. روشهای چابک نیز یک فرآیند تشدید رسمی را تکمیل می کنند.
ما دیده ایم که یک رویکرد کوچک چابک "A" بهترین تأثیر را در زمان بازار دارد - تیم های توانمند سازی ضمن اطمینان از تماس منظم با مشتریان. برخی از پیاده سازی های چابک کاملاً منفجر شده به حدی سنگین هستند که تیم ها دچار مشکل می شوند و در نتیجه در نتیجه کشتی های نهایی کشتی می شوند. یک رویکرد کوچک چابک "A" TTM را با انتقال بازار به آزمایشگاه یا فضای کاری ، با کاهش فرسودگی مهندس و با افزایش کارآیی ، فشرده می کند زیرا مهندسان روی کد بیشتری کار می کنند که در واقع با کیفیت محصول بسیار بالا حمل می شوند.
Agile یک فرمول سفت و سخت نیست و اصول اساسی آن در انواع سازمان ها قابل اجرا است. آنچه در ذهن چابک مفید است که امروز TTM را فشرده می کند ، تأکید آن بر بازخورد مشتریان و ذینفعان ، سازگاری (توانایی یادگیری سریع) و مقاومت سازمانی است.
چگونه استراتژی توسعه محصول می تواند زمان را به بازار کاهش دهد؟
شما می خواهید چقدر از یک مبتکر بزرگ باشید؟بسیاری از رهبران می خواهند نوآورانه باشند و به سرعت به خواسته های بازار پاسخ دهند. اما در گذشته یک دوگانگی کاذب بین نوآوری و سرعت وجود داشت - و این اغلب نقطه شروع اشتباه برای فکر کردن در مورد این مفاهیم است. یک انتخاب کاذب کلاسیک.
اکنون می توان با یک ایده بزرگ و خلاقانه به سرعت به بازار عرضه شد ، اما عاقلانه است که تجارت را بدانید و در مورد آنچه ایجاد می کنید روشن باشید.
آیا شما یک MVP ایجاد می کنید ، که ممکن است به اندازه یک عرشه اسلاید یا یک محصول کاملاً پرشور باشد؟آیا شما یک بستر نسل بعدی ایجاد می کنید؟آیا شما می توانید با توجه به استراتژی کلی و تحمل ریسک خود ، در سبد محصولات خود تجارت هوشمندانه ایجاد کنید؟
محصولات ، پروژه ها و شرکت ها بسیار سریع ظاهر می شوند و ناپدید می شوند. پاسخ سریع به تغییرات در هر یک از این حوزه ها موفقیت را در یک محیط به سرعت در حال تغییر ایجاد می کند.
استراتژی توسعه محصول زمان مناسب برای انتشار یک محصول را تعیین می کند. احترام به توانایی های شما باعث کاهش زمان به حداقل می شود. اما نام بازی برای سرعت ، سازگاری ، یادگیری سریع و مقاومت است.
