7 عامل کلیدی برای انتخاب کارگزار مناسب

  • 2022-08-9

7 key factors for choosing the right broker

به عنوان یک کالیفرنیا به تازگی مجوز دفتر املاک و مستغلات (کالبر) عامل فروش, اولین گام در استفاده از مجوز خود را در فروش, مدیریت اموال و یا وام مسکن سرچشمه است برای پیدا کردن یک کارگزار استخدام مناسب.

برای یافتن کارگزار مناسب هفت عامل کلیدی را در نظر داشته باشید.

1. جوانب مثبت و منفی بودن یک مشاور املاک نیمه وقت/تمام وقت

به عنوان یک عامل پاره وقت, درامد خود را نمی خواهد به طور انحصاری از املاک و مستغلات. کار نیمه وقت معمولا به این معنی است که شما منبع دیگری از درامد دارید و می خواهید در فروش املاک و مستغلات کار کنید تا این درامد را تکمیل کنید. یا, شما ممکن است با استفاده از یک پاره وقت موقعیت املاک و مستغلات برای شروع خود را به صنعت قبل از انتقال به کار تمام وقت به عنوان یک عامل.

اما کارگزاران مردد به استخدام عوامل پاره وقت جدید هستند, از درک پاره وقت به عنوان:

  • داشتن زمان کمتر به دنبال باز کردن و بستن معاملات املاک و مستغلات; و
  • عدم تعهد به عنوان نمایندگان تمام وقت برای پاسخگویی به نیازهای مشتریانی که در هنگام استخدام توسط کارگزار درخواست می کنند.

کارگزاران خدماتی مانند فضای اداری و رویه های اشتراک گذاری را برای نمایندگان خود فراهم می کنند. به احتمال زیاد یک نماینده پاره وقت استخدام نمی کنند و این امکانات (و نظارت) را فراهم نمی کنند وقتی بتوانند یک نماینده تمام وقت استخدام کنند که فروش بیشتری نسبت به نماینده پاره وقت با تلاش یکسان یا کمتر توسط کارگزار تولید کند.

بعلاوه, یک عامل جدید نیاز به تمرین. یک کارگزار نمی خواهند به سرمایه گذاری زمان مورد نیاز به درستی قطار یک عامل جدید در ازای تعهد پاره وقت.

از کارگزاران بپرسید که در صورتی که کارگزاران را استخدام می کنند استخدام می کنند و چه انتظاراتی از کارگزاران دارند. با پاسخ خود را, شما را درک خواهد کرد چه در خطر است زمانی که شما به عنوان یک عامل پاره وقت به کار.

از طرف دیگر نماینده تمام وقت به این معنی است که شما باید هرچه سریعتر مشتری خود را بسازید تا از نیاز شما به درامد پشتیبانی کند. این به این معنی ایجاد یک نام تجاری برای خودتان فعالانه برای جستجو و به دنبال فرصت های املاک و مستغلات روزانه. بدون یک طرح توسعه کسب و کار, شما نمی خواهد در فروش املاک و مستغلات زنده ماندن, مدیریت اموال و یا وام وام مسکن. بدتر, شما درامد کمی تولید, کافی برای حمایت از حداقل استاندارد زندگی.

پیدا کردن یک کارگزار که شما را استخدام ساده تر است زمانی که شما خودتان را متعهد به عنوان یک عامل تمام وقت از زمانی که شما تلاش برای ورود به صنعت به عنوان یک عامل پاره وقت. کارگزاران این عوامل را که متعهد به کار تمام وقت هستند را درک می کنند:

  • مایل به قرار دادن در زمان لازم برای درخواست فرصت های فروش و معاملات نزدیک;
  • شخصا متعهد به اشتغال طولانی مدت در خدمات املاک و مستغلات; و
  • پاسخگو به نیازهای مشتری بدون اینکه توسط خواسته های یک شغل دوم پریشان.

این دیدگاه کاملا غوطه ور باعث می شود کارگزاران تمایل بیشتری برای سرمایه گذاری در حمایت و تعلیمات لازم برای موفقیت به عنوان نماینده داشته باشند.

2. انتظارات پیمانکار مستقل بودن را بدانید

به عنوان یک عامل فعال, شما خواهد شد توسط یک کارگزار به کار, به احتمال زیاد تحت یک پیمانکار مستقل (مدار مجتمع) شرایط اشتغال.

کارگزار به عنوان یک کارمند کارگزار تحت توافق نامه ای کارگزار جبران خسارت و اشتباهات و حذف پوشش کارگران را انجام می دهد-اما شما برای چیزهایی مانند:

  • پرداخت مالیات خود اشتغالی به میزان 15.3 درصد از سود خالص کسب و کار شما;
  • پرداخت اقساط خود را برای مالیات تخمین زده شده بر عایدات مشمول مالیات;
  • بیمه اتومبیل;
  • بیمه درمانی; و
  • بیمه بیکاری.

برای کمک به نماینده جدید در تعیین رابطه شغلی با کارگزار ابتدا فرم 506 سه شنبه وظایف و وظایف نماینده و کارگزار را مشخص می کند. بخش 2 از فرم فراهم می کند برای چه شما توافق می کنید به عنوان یک عامل در حالی که توسط یک کارگزار به کار انجام دهد. بخش 3 شامل کارهایی است که کارگزار در طول استخدام موافقت می کند. این فرم همچنین شامل برنامه ای از هزینه ها و هزینه هایی است که شما به عنوان یک نماینده جدید انتظار دارید.

مطالب این فرم را برای بحث و گفتگو با کارگزاران احتمالی در مورد درک و انتظارات خود از اشتغال تهیه کنید. سوال این است که کارگزار شما را ملزم به عضویت در یک اتحادیه کارگری می کند (و چرا) و همچنین هزینه های انجام شده برای این خدمات به سرویس لیست چندگانه محلی دسترسی خواهید داشت یا خیر.

3. تعیین اهداف واقع بینانه برای اموالی که می خواهید

قبل از اینکه شما به دنبال یک کارگزار استخدام, شما نیاز به تعیین هدف خود را برای سود سالانه شما می خواهید برای کسب. تعیین اهداف واقع بینانه نتیجه دوراندیشی و تحلیل است. اهداف اهداف شخصی هستند و پس از شروع کار به عنوان نماینده نباید تکامل یابند. پس از تنظیم, شما می دانید چه انتظار از خود و کارگزار خود را. بیشتر, شما باید متعادل استفاده از وقت خود را, انرژی و استعداد عاقلانه تر.

در سال اول خود را به عنوان یک عامل فعال, شما به احتمال زیاد کسب نیست به همان اندازه که شما برنامه ریزی شده را به. اکثر تمام وقت عوامل املاک و مستغلات, صرف نظر از چه مدت یک عامل بوده اند, کسب بین 3 34,000 و 4 45,000 سالانه. درامد بسته به چه مقدار زمان, تلاش و برنامه ریزی شما را به اشتغال قرار. اعتماد به نفس و استعداد شخصی پیش شرط افزایش زودهنگام درخواست و تعطیلی مشتری و در نتیجه سود سال اول است.

به شکل چقدر شما به احتمال زیاد در یک جنبه خاص از معاملات املاک و مستغلات کسب – فروش, نوع ملک (تجاری, اپارتمان), اجاره و یا وام مسکن منشا – صحبت با کارگزاران شما مصاحبه در مورد بازار هستند و چگونه معتقدند که شما مناسب خواهد شد. سوالاتی مانند:

  • محدوده قیمت از خواص شما با کار خواهد کرد چیست?
  • چگونه بسیاری از فروش شما به احتمال زیاد نزدیک در سال اول خود را?
  • چه ذخایر نقدی شما نیاز دارید قبل از اولین فروش خود را می بندد?
  • چه کسب و کار تجهیزات و لوازم شما نیاز به فراهم?
  • مدل ماشین خود را برای نشان دادن خواص کافی?
  • چه دانش خاص مورد نیاز است برای رسیدگی به کلاس فروش دفتر دستگیره?
  • چه سطح از برنامه های مربیگری و یا اموزش پیشنهاد می کنند?

شما نیاز به دانستن چه سود ناخالص سالانه خود را, هزینه ها و هزینه های خواهد شد در طول سال اول خود را به عنوان یک عامل. بدون تجزیه و تحلیل تا جلو, شما سود خالص شما به پایان خواهد رسید با سالانه تعیین نمی.

فرم اول سه شنبه 504 به شما کمک می کند تا هزینه ها و هزینه هایی را که می توانید در اولین سال اشتغال خود به عنوان یک مشاور املاک متحمل شوید پیگیری کنید:

  • هزینه های ناخالص ناشی از شما به عنوان نماینده;
  • کسر معامله توسط کارگزار گرفته شده است;
  • سهم هزینه دفتر (اجاره تجهیزات, حق عضویت, کتابخانه/هزینه اشتراک, و غیره.);
  • هزینه های کسب و کار عامل (خودکار, هزینه های صدور مجوز و تحصیلات, مسافرت رفتن, بیمه, و غیره.) و;
  • هزینه های بازاریابی و فروش تحت پوشش کارگزار نیست.

تکمیل این کاربرگ به شما کمک می کند تا هدف فروش خود را برای اولین سال استخدام تعیین کنید. با این تحلیل ایده بهتری در مورد سود خالص و درامد پس از مالیات خواهید داشت که می توانید از هر کارگزار مصاحبه خود انتظار داشته باشید.

4. یک کارگزار با یک برنامه مربیگری پیدا کنید

در یک نظرسنجی اخیر که توسط سه شنبه اول انجام شد اکثریت رای دهندگان به عنوان مهمترین عامل در انتخاب یک کارگزار برای اشتغال اشاره کردند.

املاک و مستغلات دارای فرهنگ است. هر نوع املاک و مستغلات قوانین مرسوم و نانوشته خاص خود را دارد که باید رعایت شود – صنعتی, خرده فروشی, اداری, واحداپارتمان, نمایندگی فروش, زمین, فرصت های تجاری, خانه های سیار, و غیره. همچنین هر منطقه از ایالت رسوم مختلف خود را دارد. بدین ترتیب, به درک چگونه به درستی به عنوان یک عامل عمل, شما نیاز بر روی کار از یک مربی یا عامل ارشد و یا شما نمی خواهد مناسب به صورت محلی با فعالیت های عوامل دیگر.

یک برنامه مربیگری توسط یک کارگزار به شما مشاوره و راهنمایی در مورد چگونگی رسیدگی به موقعیت های دنیای واقعی را می دهد. شما نیاز به مقابله با مشتریان دشوار به بازار و واجد شرایط خواص و مدیریت زمان خود را صرف با دیگران و تجزیه و تحلیل اموال. همچنین به شما می دهد ظرفیت شبکه های فوری با دیگر عوامل املاک و مستغلات.

یک کارگزار که یک برنامه مربیگری را پیشنهاد نمی کند به این معنی است که شما باید با محاکمه و خطا بدانید که چگونه خودتان را انجام دهید. اگر به شما کمک نمیکنند یا به شما کمک نمیکنند احساس کنید که نیاز دارید بهتر است یک کارگزار را پیدا کنید.

5. کارگزار و محیط اداری را بشناسید

نمایندگان جدید قدرت چانه زنی برای مذاکره در مورد بهترین تقسیم هزینه یا سرنخ های تولید شده توسط محیط اداری را ندارند. با این حال, شما هنوز هم می توانید انتخاب خود را از یک محیط مناسب برای شما برای یادگیری کسب و کار کنترل. همچنین می توانید نام و تجارت کارگزار را در اینترنت جستجو کنید. همیشه وب سایت کالبر را برای اطلاعات و نمایه در کارگزار بررسی کنید.

به دنبال یک کارگزار باشید که:

  • فراهم می کند یک محیط کار پایدار و حمایتی برای عوامل که در حال یادگیری طناب; و
  • هزینه ها و سرمایه گذاری های اولیه ای که باید انجام دهید.

همچنین این سوالات را در جستجوی خود در نظر بگیرید:

  • کارگزار اهداف واقع بینانه برای شما?
  • کارگزار به نظر می رسد به خوبی سازمان یافته در عمل خود را?
  • است دفتر زنده و اجرا موثر?
  • شهرت کارگزار در میان مجوز با تجربه است?

برای دریافت احساس برای محیط اداری, شما می خواهید به صحبت کردن با عوامل دیگر در دفتر که. بفهمید که این عوامل چگونه با هم کار می کنند و چه نوع افرادی هستند که می خواهید در کنار هم کار کنید و از او تقلید کنید. کارگزار است که می داند که چگونه برای ایجاد انگیزه و نگه داشتن دفتر خلق و خوی خوش بین و پویا شما بزرگترین فرصت برای موفقیت فراهم می کند.

هنگامی که یک کارگزار به شما انتظارات واقع بینانه ای در مورد کار کردن برای شما می دهد, هم شما و هم کارگزار از رابطه کاری راضی خواهید بود. هنگامی که یک کارگزار با شما صادق است, شما اطمینان بیشتری دارید که استخدام شدن در این افراد منجر به اتلاف وقت و انرژی یا منابع شما در تلاش برای دستیابی به اهداف غیرواقعی نخواهد شد.

6. در مورد موفقیت کارگزار بپرسید

برای تعیین موفقیت کارگزار, شما می خواهید به سوال در مورد فروش بپرسید, اکتشاف و سرب نسل پرورش توسط دفتر. نگاه به عامل نرخ گردش مالی کارگزار در حال تجربه. نرخ بالا به نظر می رسد? اگر چنین است, چرا عوامل ماندن برای حداقل دو سال?

شما می خواهید به دنبال دفتری باشید که بتوانید تصور کنید حداقل دو سال کار می کنید. طول می کشد که طولانی به درک گرد چگونه پول فراهم کردن خدمات در کسب و کار املاک و مستغلات.

سوالات دیگری که می خواهید از کارگزاران احتمالی بپرسید عبارتند از:

  • چرا عوامل موفق با این کارگزار?
  • چه چیزی باعث این دفتر کارگزاری موفق?
  • چگونه بسیاری از عوامل تمام وقت این کارگزار دارند?
  • جلسات فروش هفتگی دارند?
  • اهداف فروش خود را چه هستند?

7. مصاحبه با کارگزاران متعدد برای پیدا کردن یک حق برای شما

به عنوان یک نماینده جدید بازدید از دفاتر کارگزاران مختلف را بر عهده خود بگیرید. مشاهدات شما به شما می گوید که کارگزاران مختلف چگونه کار می کنند زیرا همه یکسان عمل نمی کنند. برخی از سوالاتی که ممکن است بخواهید هنگام مصاحبه با کارگزاران به خاطر بسپارید عبارتند از:

  • یک کارگزار چه پیشنهادی می دهد که دیگری نمی کند?
  • است یک کارگزار موفق تر از دیگر و در چه راه?
  • از کجا می توانید خودتان را بهترین اتصالات در و سود?
  • با کدام کارگزار شما به احتمال زیاد رسیدن به اهداف شخصی خود را?

مصاحبه کارگزاران مختلف محاکمه اجرا را در نظر بگیرید; اگر یک کارگزار است احساس مانند حق مناسب, پیدا کردن یکی دیگر که می کند. نگرش خود و شما ملاحظات مهم هستند.

شما هر گونه راهنمایی برای انتخاب کارگزار مناسب? با نظرات خود به همه اطلاع دهید!

ثبت دیدگاه

مجموع دیدگاهها : 0در انتظار بررسی : 0انتشار یافته : ۰
قوانین ارسال دیدگاه
  • دیدگاه های ارسال شده توسط شما، پس از تایید توسط تیم مدیریت در وب منتشر خواهد شد.
  • پیام هایی که حاوی تهمت یا افترا باشد منتشر نخواهد شد.
  • پیام هایی که به غیر از زبان فارسی یا غیر مرتبط باشد منتشر نخواهد شد.