هر صاحب مشاغل کوچک به یک استراتژی خروج نیاز دارد. این که آیا این مالکیت یک تجارت خانوادگی به نسل بعدی یا فروش آن در بازار آزاد است ، برنامه ای برای انتقال مالکیت ضروری است.
چالشی که بسیاری از صاحبان مشاغل کوچک که می توانند مشاغل خود را با آن روبرو شوند ، این است که آیا یک کارگزار حرفه ای را استخدام می کنند یا خیر ، برای هدایت آنها از طریق فرآیند فروش. بسیاری از آنها از مزایای واقعی و ملموس استفاده از یک کارگزار تجاری هنگام فروش یک تجارت کوچک بی خبر هستند.
علاوه بر این ، همه کارگزاران تجاری یکسان نیستند. اگر کارگزار تجاری مورد نظر برای نمایندگی مزایای اصلی زیر را ارائه نمی دهد ، گزینه دیگری را در نظر بگیرید.
8 مزایای اصلی استفاده از یک کارگزار تجاری هنگام فروش یک تجارت کوچک
1. از محرمانه بودن محافظت کنید
یکی از مهمترین جنبه های لیست کسب و کار شما برای فروش ، حفظ محرمانه در کل فرآیند است. اگر مشتریان ، تأمین کنندگان ، کارمندان یا رقبا می آموزند که تجارت برای فروش است ، ممکن است برای معامله مضر باشد.
غالباً درک می شود که سلامت مالی مشاغل برای فروش ضعیف است. این باعث ترس از طرف تأمین کنندگان و توزیع کنندگان می شود زیرا تعجب می کنند که آیا به موقع به آنها پرداخت می شود. کارمندان - که ادامه کار آنها اغلب نیاز اصلی خریدار است - از ترس اینکه شغل خود را تحت مالکیت جدید از دست بدهند ، بنابراین اغلب آنها را به صورت پیشگیرانه ترک می کنند.
استفاده از یک کارگزار تجاری به اطمینان از محرمانه بودن از جلسه اولیه از طریق بسته شدن کمک می کند. یک توافق محرمانه بودن و عدم افشای بین کارگزاری و صاحب مشاغل به عنوان فروشنده فقط شروع این حمایت ها است. هنگامی که این تجارت برای فروش ذکر شد ، کلیه خریداران بالقوه قبل از یادگیری جزئیات خاص در مورد تجارت ، توافق محرمانه و عدم افشای را اجرا می کنند.
2. روند صلاحیت خریدار
روند صلاحیت خریدار یک قدم جلوتر از محرمانه بودن محافظت می کند. این فرایند باید شامل مصاحبه با خریداران بالقوه هم از نظر مالی و هم بر اساس تجربه حرفه ای باشد.
مرحله صلاحیت مالی اطمینان حاصل می کند که خریدار بالقوه:
- امکان واجد شرایط بودن بودجه لازم برای تکمیل معامله از جمله پول موجود برای پرداخت پیش پرداخت ،
- یک امتیاز اعتباری برای واجد شرایط بودن برای هر وام ،
- نقدینگی برای سرمایه در گردش برای فعالیت پس از بسته شدن مشاغل.
بررسی تجربه حرفه ای ، خریدار بالقوه را بر اساس تخصص در صنعت یا استعداد برای اطمینان از موفقیت در انتقال و عملکرد پس از بسته شدن و بهره برداری از مشاغل ، واجد شرایط می کند. اثبات این تجربه یا تخصص اغلب توسط وام دهندگان ، به ویژه اداره تجارت کوچک ، هنگام در نظر گرفتن نامزد وام لازم است.
3. کمک مالی
بسیاری از خریداران برای بستن معامله به برخی از کمک های مالی نیاز دارند. غالباً ، موسسات مالی وام هایی را ارائه می دهند که توسط اداره تجارت کوچک یا SBA پشتیبانی می شوند. وام مدیریت تجارت کوچک (SBA) گزینه ای فوق العاده برای بسیاری از خریداران است.
اگرچه آنها یک گزینه فوق العاده هستند ، اما روند درخواست یکی می تواند برای کسی که قبلاً در آن پیمایش نکرده است گیج کننده باشد. با این حال ، یک کارگزار با تجربه تجاری شبکه ای از موسسات وام دهی و متخصصان را به همراه خواهد داشت که می توانند از خریداران در تأمین ساختار معامله و انواع معاملات (به عنوان مثال مدیریت تجارت کوچک و وام های تجاری سنتی) که فروش را می بندند ، پشتیبانی کند.
یک کارگزار تجاری صالح همچنین در مراحل لیست با وام دهندگان همکاری خواهد کرد تا از پیش واجد شرایط فروش مشاغل کوچک برای تأیید وام دهنده استفاده کند.
4. شبکه بازاریابی حرفه ای
این مهم است که به منظور جذب خریداران بالقوه ، حداکثر قرار گرفتن در معرض مشاغل خود را در معرض دید مخاطبان مناسب قرار دهید. یک کارگزار شغلی حرفه ای باید شبکه ای از منابع را با خود به همراه آورد که از طریق آن می توان تجارت کوچک شما را به خریداران بالقوه و واجد شرایط نشان داد.
این منابع باید شامل عضویت (اما محدود به آنها) در کلیه انجمن های اصلی لیست و سایت های لیست شوند. تقریباً مانند هر مورد دیگر برای خرید ، خریداران بصورت آنلاین خرید می کنند. یک کارگزار از نظر فن آوری به شما کمک می کند تا در مقابل بیشترین خریداران قرار بگیرید.
5. تخصص و تجربه حرفه ای
بهترین کارگزاران تجاری کسانی هستند که تجربه خرید یا فروش مشاغل کوچک خود را تجربه کرده اند. این تجربه شخصی ، همراه با ادامه تحصیل و آموزش از سازمان های معتبر حرفه ای ، برای موفقیت در مدیریت فروش سایر صاحبان مشاغل کوچک مهم است. هنگام بررسی اینکه آیا یک کارگزار خاص را استخدام کنید یا نه ، به سؤالات زیر پاسخ دهید:
- آیا کارگزار تجارت تا به حال صاحب مشاغل بوده است؟
- آیا آنها تا به حال خودشان یک تجارت خریداری یا فروخته اند؟
- آنها برای بهبود دانش و مهارت های خود چه تحصیلی را انجام داده اند؟
- آیا آنها عضو انجمن های حرفه ای مانند انجمن بین المللی کارگزاران تجارت (IBBA) هستند؟
خرید یا فروش یک سازمان اغلب مهم ترین معامله ای است که صاحب کسب و کار در طول عمر خود تجربه می کند. اطمینان حاصل کنید که کارگزار شما تجربه شخصی و آموزش حرفه ای را برای شما به ارمغان می آورد.
6. کارگزاران کسب و کار در فروش مشاغل کوچک متخصص هستند
صاحب یک کسب و کار کوچک در اداره کسب و کار خود متخصص است. کارگزاران کسب و کار متخصص در فرآیند فروش یک تجارت کوچک هستند.
فروش یک کسب و کار به زمان، کار و تخصص نیاز دارد. تلاش برای فروش کسب و کارتان در حین اجرای آن راهی مطمئن برای از دست دادن ارزش است. تعامل با یک کارگزار کسب و کار واجد شرایط تضمین می کند که مالک می تواند تمرکز خود را بر اجرای مؤثر کسب و کار حفظ کند تا بتواند با حداکثر ارزش به فروش برسد.
این بدان معنا نیست که مالک کسب و کار باید به طور کلی از این روند کنار گذاشته شود. در عوض، کارگزار تجاری باید به طور مرتب فروشنده را در نقاط عطف مهم به روز کند. اطمینان حاصل کنید که کارگزار تجاری که برای نمایندگی انتخاب کرده اید، فقط چهره شرکت نیست، بلکه شخصی است که نماینده کسب و کار شما و تعامل با خریداران بالقوه در کل فرآیند خواهد بود.
7. نمایندگی انتخابی
هر کسب و کاری برای هر کارگزاری مناسب نیست. یک حرفه ای واقعی این را به شما می گوید و اگر تشخیص دهد که تجارت شما برای آنها مناسب نیست، کارگزار دیگری را که مناسب تر است توصیه می کند. اطمینان حاصل کنید که کارگزاری که شما را نمایندگی می کند، تجربه ای در مدیریت موفقیت آمیز فروش تجاری مشابه شما در صنعت، اندازه، مکان و غیره نشان داده است.
یک کارگزار همچنین باید انتخابی باشد که چه کسی را نمایندگی می کند، فقط مشتری را قبول می کند که مطمئن است می تواند بفروشد و فقط تعداد محدودی از لیست ها را در هر زمان معین به عهده بگیرد. این تضمین می کند که کسب و کار شما توجهی را که لیست کسب و کار شما شایسته آن است به خود جلب می کند. این امکان برقراری ارتباط مؤثر و مدیریت فهرست را از جلسه اولیه تا بسته شدن نیز فراهم می کند.
8. حداقل هزینه های پیش رو
به عنوان یک صاحب کسب و کار که برای فروش کسب و کار شما آماده می شود، درک کامل هزینه های مرتبط با این فرآیند بسیار مهم است. اطمینان حاصل کنید که کارگزار شما در مورد زمان و نحوه دریافت هزینه در طول فرآیند مشخص است. مطمئن شوید که هزینه‌هایی را که یک کارگزار کسب‌وکار برای مشاوره، ارزیابی، یا در قرارداد فهرست‌بندی خود ارزیابی می‌کند، درک می‌کنید.
این باید با یک مشاوره بدون هزینه و بدون تعهد کسب و کار آغاز شود. سپس ، شما و کارگزار باید به طور متقابل تصمیم بگیرید که با یک توافق نامه لیست پیش بروید. در این مرحله هزینه لیست معمولی است. با این حال ، باید حداقل باشد. اکثریت باید یک کمیسیون مبتنی بر موفقیت باشد ، به دلیل بسته شدن و بر اساس کل قیمت فروش تجارت.
از هرکسی که هزینه های بیش از حد جلو یا هزینه خدمات را در مقابل یک کمیسیون مبتنی بر موفقیت متهم کند ، کم نظیر باشید.
مشاوران تجارت نئو
در مشاوران تجاری NEO ، ما نبض خود را در بازار داریم. کارگزاران تجاری با تجربه ما شبکه گسترده ای از حسابداران ، وکلا و وام دهندگان فصلی برای کمک به صاحبان مشاغل در ساخت و اجرای یک استراتژی خروج موفق دارند. امروز با ما تماس بگیرید تا بتوانیم تخصص خود را برای کار برای شما قرار دهیم.< SPAN> باید با یک مشاوره بدون هزینه و بدون تعهد تجاری آغاز شود. سپس ، شما و کارگزار باید به طور متقابل تصمیم بگیرید که با یک توافق نامه لیست پیش بروید. در این مرحله هزینه لیست معمولی است. با این حال ، باید حداقل باشد. اکثریت باید یک کمیسیون مبتنی بر موفقیت باشد ، به دلیل بسته شدن و بر اساس کل قیمت فروش تجارت.
